重温《再见二十六岁》

爆强FLASH创意作品

手指上动物，没有一种知道

作者:Ken 日期:2007-5-30

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嘉尧传给我当年的总结，很突然，也很感触，每个人都有一些人生经历是不能磨灭的，很庆幸的是，我及时记录了下来，希望与有同样感触的人分享。

再见二十六岁
——我的合富辉煌成长路

心情篇I
自年初返穗发展以来，总打算静下心来，好好回顾一下自己投身社会十年来的得失成败，为下个十年的前途、将来谋划方向。但事与愿违，半年来工作缠身，醉心而不知自拔，拖着拖着也就放下了。
列车在暮色当中朝广州方向缓缓启动，又攻下一城，心神疲惫中泛着畅意，眯着眼，浏览着缓缓往后移动的，令我又爱又恨的华中大城市的一草一木，闭上眼，享受着车轮亲吻路轨的旋律，一切工作暂且抛开吧，我想，这是该静心的时候了……

性格篇
我是一个怎样的人？——
我是一个骄傲的人，我可以骄傲地说：十年来，我服务的企业都是第一品牌的企业，“先锋”、“维益”、“合富辉煌”，而且，我还很年轻！
我是一个直率的人，二十五岁，一位面试官问我：“你是不是在骑牛找马？”，我想都没想，答：“那要看贵公司自认为是牛是马啦”……二十七岁，面试时，李洁女小姐问：“你在学校主修外事英语，英文水平怎么样？”，我回答：“以前虽然在外资公司做，但讲粗口比讲英文还多，大部分还给老师了”……总之，就是在不适合的场合讲不适合的话！
四年前，我会心里抱怨，怎么公司都在读策划书，而不推行宣讲使用Powerpoint啊；我会在市调汇报中，一脸严峻地在白板上比划，尽管下面一片嘘声……
尽管几年前，我坚信，对的就是对的，错的就是错的，可今天，我懂得，对与错从不同的角度去看，会有另一些答案。朋友说我世故了，可我知道只不过我长大了，我在一个包容力超强的成长中企业里成长着，合富辉煌，伴我成长的企业……

成长篇
我的合富辉煌成长路——

99年

00年

01年

02年

03年

合富辉煌高尔夫项目

合富辉煌商业组

合富辉煌肇庆项目组

合富辉煌销售部

合富置业策划部

武汉和记行策划部

合富辉煌项目二部

跟进高尔夫项目策划工作

参与合富辉煌商业项目策划工作

负责合富辉煌进军外地市场首个项目销售、策划工作

参与合富辉煌南国花园项目销售工作

负责合富置业一手商、住项目策划工作及销售培训

自组武汉和记行拓展武汉市场

参与合富辉煌项目二部商、住项目策划工作

（删去一个图）
好奇怪，这些的经历我竟然能毫不费力地回忆出来，仿佛所有的一切只不过是刚发生的一幕一幕，忽然有一种累的感觉涌上心头，想不到踏足房地产代理行业以来，我原来在不断地挑战新的领域，经历着别人可能从不想经历的一切。
回想我刚进合富辉煌的日子，做梦也想加入拓展部，对比起来，我是幸运的，如果当时的梦想兑现，我经历的、学到的一定绝对没有现在的丰富、精彩！原来你的动力会在不断的磨练中不断膨胀，使你获得无限的满足感。
从门外汉到初窥门径——
1999年，我加入合富辉煌，任职项目经理，我对房地产完全不懂，什么是代理？就是为发展商想想卖房子的方法吧，我在外资公司从事的就是推广、销售工作，还负责华南区呢，简单！
但从撩动我产生莫大兴趣并为之忘我投入的高尔夫项目不了了之、商业项目处处碰壁那时起，我发现我错了，房地产代理工作不是那么简单，我必须要有很大的心理承受力，还要具备过人的操作推动能力，我要学习，我要出众，因为我是骄傲的人！因此，我学会了用Exel做价表，学会了用Word按既定模式写策划书，学会了向同事、向发展商推销我的策划方案，学会了与媒体沟通……
这时，我发现，策划思路与销售实操的貌合神离是楼盘推售的瓶颈，我想，要是销售人员由我统筹会怎样？
一个菜鸟项目经理——
机会来了，1999年下半年，合富辉煌启动首个涉足外地的项目——肇庆天宁广场，没人愿意去？我来！就这样，我在合富辉煌的大旗下杀入了肇庆。
开盘，爆！国庆，爆！元旦，爆！在徐景宏先生的指导和李静小姐带领的销售支援下，我的项目节节取胜，我得意了，我觉得，我是成功的房地产策划了。
但形势急转直下，守盘怎么守，淡季怎么捱，发展商越来越难相处了，挤破售楼部的场面不再后，他们满脸横肉的笑脸渐渐拉长了；销售人员也渐显疲态，该怎么办，我茫然，是不是我还该学会与发展商沟通，学会激励销售团队斗志、而且继续提高策划水平呢？
原来我还是一个菜鸟项目经理，我的疑问都找到了答案，我还要学习。
合富辉煌首个项目经理销售员——
经历了一个月的项目收尾工作后，2000年下半年，我拖着疲惫的身心来到南国花园销售现场，我成为合富辉煌第一个挂职项目经理的销售员，朋友同事都关心地建议我放弃了，外面机会还很多，窝在售楼部没出息的……
我该怎么办？我是一个成功的策划吗？转换环境就能改变一切吗？最后，我没有选择放弃，因为我发现售楼部正是我学习的好地方，我在岑小春的团队里感受着销售团队的协作气氛与激励氛围，我在张华芳、郑松杰的策划工作中偷窥着与发展商沟通的技巧，总结着大盘各阶段的操盘手法。
值得暗幸的是，我的名片在销售工作中帮了我的大忙，使我没有在原售楼部同事的销售业绩比拼中淹没，呵呵，值得推广哦（玩笑话）。
原来这就是市场竞争——
不知不觉，转眼踏入了2001年，当我还陶醉在一线销售工作中，一纸调令，我从售楼一线投向了二手分公司——合富置业，感受着公司的信任，随着田文丹小姐的带领，我加入了合富置业策划部。当时，合富置业业绩不理想，入职合富置业几乎是公司里没人看好的事情，至少身边的朋友同事这么想。可是，我很开心，因为我知道，公司没有放弃我这个菜鸟项目经理，我应该更努力！
我的工作是一手商、住项目的策划，我们还兼顾南宁分公司的策划支援，在这里，在独立接盘和外地拓展的过程中，我感受着真正的、无情的市场竞争，不管你不眠不休地出品自认再好的策划方案，在与发展商、与市场的对接中，你不是永远幸运的！而且，在广州这个成熟的房地产市场当中，小代理行的成功机率底得惊人。
可是，我还是找到使我兴奋满足的所在，我可以把策划与销售的工作经验整合思考，我可以把其他行业的销售经验与房地产销售融合整理，并与其他同事分享。
而且我渐渐发现，拓展是企业发展的必由之路，同时，越早涉足内地市场，并巩固发展，越能更强壮地面对日后的市场竞争。
武汉，甜蜜的噩梦——
2001年底，在田文丹小姐的挽留声中，我毅然地奔向了华中大市——武汉，这个让我兴奋的地方，我在合富辉煌学到的东西应该可以让我开拓一片天地了吧！
外地业务拓展的难，是无法言语形容的，我要独力支撑项目的策划工作，还要兼顾项目的接盘、拓展、公司管理，最令我心寒的是发工资，和领工资的心情是完全不同的；领工资，你会觉得时间过得真慢，只有这么一丁点钱，发工资，你会憎恨时间过得太快，怎么员工都那么高的薪金啊……
还有，就是与风土习俗，文化背景迥异的发展商打交道，少长个心眼都不行，累！
盘是接到了，以苛刻的条件接到了，可是守不住啊，明年的盘还没开，今年的盘又到淡季了，人贵有自知之明，急流勇退也不失为上策。
退得一片狼籍，带回来的是终于了解，自己能干还不行，还要懂得把自己会的与别人分享，再让别人也为自己分担，共同进取，只有这样才算真正的能干，这就是领导的艺术。
还有，就是经营之道，我不甘心失败，我还要学习，我是一个骄傲的人！
崭新的合富辉煌，具生命力的项目二部——
2003年，重投合富辉煌，我熟悉的地方，一切忽然觉得那么陌生，人面依旧，但公司的壮大，员工的优秀，不可同日而语，有点遗憾，没能见证公司去年发展，感受企业的飞跃历程，可是，我知道，不能停步，我要跟上合富辉煌的发展！
加入项目二部，一个新部门，在郑文伟先生的指引下，我的策划水平在不断提高，原来盘还可以这么操，不赶紧学习就要被淘汰了。
我参与了美林湖畔的接盘工作，新陶苑的接盘与实操工作，秀景峰的接盘与实操工作，嘉汇华庭、世纪绿洲、信步闲庭的配合工作，时代广场、中福广场、碧海湾的策划跟进工作，也参与探讨着商业领域的发展，也兼顾着武汉分公司的策划支援，我很充实，在成败当中不断成长。
半年了，我的自信在学习与工作中不断凝聚，这个极具生命力的部门，是我值得奋身的地方，因为我能学到更多的知识，创新的策划思路、全新的管理模式、策划与销售的整合形态、与发展商交往的技巧，很多我愿以为毕业的课程有了全新的教材。因此，我努力地耕耘着，泰然地接受新的挑战……
心情篇II
我今年三十一岁，人生道路还很漫长，我还要不断学习，因为我是一个骄傲的人，我要不断创造值得自己骄傲的东西。
合富辉煌，一个伴我成长的企业，愿我能在企业的成长中贡献我所有的，那些合富辉煌给我的……
窗外已经漆黑一片，只有隐约闪烁的几点渔火，列车在飞驰，我的思想却忽然停顿了，我觉得，我肚子饿了，拿出早已准备好的方便面，不自觉笑出来，二十六岁，闯荡华南时，觉得出差啃方便面是不可理解的事，今天，我倒觉得很平常，因为我追求的早已不是那些价值，我今天追求的东西，在二十六岁时是不会懂的……
再见，二十六岁，二十六岁的心情……

2003年9月19日深夜车厢中

作者：Ken@KenOpen|品訊私想家
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